ARC Health, soutenu par le groupe Thurston, double sa stratégie de fusions et acquisitions

ARC Health et Thurston Group placent le partenariat et la croissance au centre de leur stratégie pour développer une société de plateforme de santé mentale ambulatoire à croissance rapide.

Les lignes directrices du partenariat et de la croissance ont permis à l’entreprise de passer d’un cabinet à Cleveland, Ohio, à 16 cabinets et 25 sites d’ici la fin de 2022.

En août 2021, la société de capital-investissement dans le secteur de la santé basée à Chicago, Thurston Group, a formé ARC Health grâce à un investissement dans Advanced Recovery Concepts. Cet accord a aidé à établir et à utiliser le plan directeur de l’entreprise ARC Health alors qu’il cherche à consolider l’espace de santé mentale ambulatoire et à élargir l’accès aux soins.

En 2022, ARC Health a annoncé six accords, élargissant son empreinte nationale. Son dernier né, Lotus Counseling, basé à Anne Arbor, dans le Michigan, a étendu l’entreprise à son douzième État. Il opère également dans le district de Columbia.

« Nous n’avons pas vu [in the market] la stratégie que Thurston a habituellement dans nos accords, qui est un modèle de partenariat, avec le fait que les médecins conservent l’autonomie clinique de la pratique pour continuer à se développer », a déclaré Dan Davis, directeur général de Thurston Group, à Behavioral Health Business.

En démarrant la pratique, Thurston Group a répondu à plusieurs autres tendances qui ont signalé une opportunité d’investir. Ils comprennent une pénurie actuelle et croissante de prestataires de soins de santé mentale, aggravée par le COVID-19 ; fragmentation de la santé mentale ambulatoire ; et la consolidation des cabinets médicaux qui a supprimé des opportunités de croissance pour les cliniciens.

L’approche de partenariat dans son investissement a accéléré la trajectoire de croissance d’ARC Health à mesure que la stratégie devient plus connue.

“Si je regarde 2023 … notre pipeline a déjà augmenté pour les premier, deuxième et troisième trimestres où nous en sommes aujourd’hui”, a déclaré Davis. “Cette tendance va se poursuivre même avec un marché baissier.”

Les partenariats d’ARC Health

ARC Health recherche les meilleurs cliniciens qu’il peut trouver lors de la recherche d’offres, et il est largement indépendant de l’emplacement du cabinet. Cependant, si le marché est saturé, ARC Health ne considérera que les leaders cliniques évidents du marché, a déclaré Vincenzo Morra, PDG d’ARC Health, à BHB.

Il n’envisage pas non plus de s’associer à des pratiques où les principaux cliniciens cherchent à retirer de l’argent. Morra a déclaré que de nombreuses acquisitions s’effondrent parce qu’elles perdent le leader talentueux qui a développé la pratique en premier lieu, ajoutant qu’ARC Health recherche des fournisseurs qui ont l’intention de continuer à développer leur pratique à long terme.

La société évite également de travailler avec des banques d’investissement et approfondit les performances et la réputation des fournisseurs qu’elle considère.

“Je sais que si la qualité clinique est élevée, la rentabilité suivra généralement”, a déclaré David.

ARC Health permet également aux propriétaires de cabinets de «transférer» le capital gagné de la vente à l’entreprise dans l’entreprise elle-même. Les propriétaires de cabinet qui vendent à ARC Health peuvent investir entre 20 % et 40 % de la valeur d’entreprise de leur vente dans des actions de catégorie A d’ARC Health.

« Nous avons tous la même classe d’actions ; c’est très facile à expliquer, et nous sommes tous motivés et alignés avec cela », a déclaré Davis.

La pratique aide également ses cliniciens de première ligne, tels que les infirmières en pratique avancée et les thérapeutes, à détenir des actions de l’entreprise. ARC Health prête de l’argent à certains fournisseurs pour acheter des actions de l’entreprise. Cette stratégie est un argument de vente auprès des cabinets partenaires potentiels, a déclaré David, car de nombreux cabinets n’ont pas les moyens ou les ressources nécessaires pour adopter une telle pratique.

Le programme s’appelle « Pathway to Ownership » et a deux objectifs principaux : attirer des prestataires talentueux et fidéliser le personnel existant, a déclaré Morra. Cela contribue également à favoriser un sentiment de partenariat entre des pratiques disparates.

Soins cliniques et croissance

Thurston Group a également vu une opportunité de créer une pratique complète et multi-spécialités, ce qui, selon Davis, manquait sur le marché.

L’entreprise l’a fait en acquérant des pratiques partenaires avec ce chef de file dans une sous-spécialité donnée, puis en mettant en œuvre les meilleures pratiques de cette pratique dans d’autres.

ARC Health l’a fait jusqu’à présent par l’intermédiaire de son conseil consultatif clinique. Une fois les meilleures pratiques, les politiques et les programmes de formation établis, l’entreprise agrandit les bureaux qui ont besoin de cette spécialité en ajoutant le service et les employés requis.

« Par exemple, nous avons un programme de conseil aux couples que nous gérons dans le Minnesota, mais c’est ce qu’ils font. À l’avenir, si un couple ne s’entend pas, cela peut transcender les enfants. Alors, que diriez-vous de lancer également un programme pédiatrique au sein du cabinet ? » dit Mora. “Ce sont les choses que nous allons créer et non réinventer la roue car nous l’avons déjà dans tout le pays.”

Les chefs cliniques supervisent ce travail. En décembre, des représentants d’ARC Health ont déclaré à BHB qu’ils avaient nommé Sandeep Vaishnavi comme nouveau médecin-chef. Vaishnavi commencera avec ARC Health après l’expiration d’un accord de non-concurrence en mai 2024.

Investissement continu

ARC Health prévoit de doubler à peu près sa taille d’ici la fin de 2023. Au moment de l’entretien, ARC Health employait 350 prestataires de soins de santé et environ 40 membres du personnel administratif.

Dans un an, Morra s’attend à ce qu’ARC Health compte entre 600 et 650 prestataires et ajoute 14 nouveaux cabinets qui supervisent 20 à 25 nouveaux sites au portefeuille d’ARC Health.

La société a commencé 2023 avec des acquisitions. Le 25 janvier, ARC Health a annoncé l’acquisition Centre d’excellence clinique du Coloradoun cabinet de santé mentale basé à Denver. Deux semaines avant cela, il a annoncé l’acquisition du Lilac Center de Kansas City.

Suite aux acquisitions, ARC Health utilise une touche légère dans la gestion de ses pratiques. La société introduit une technologie pour aider à suivre les résultats et à gérer les pratiques commerciales. Il consolide également certaines fonctions commerciales, en supprimant les fonctions de paie et de ressources humaines des pratiques locales.

Il investit également dans des services technologiques qui permettront ses pratiques cliniques de soins basés sur les résultats et ses accords de soins basés sur la valeur avec les payeurs. ARC Health s’est associé à plusieurs entreprises, dont Mirah, basée à Boston, et Aurora, Mental Health Technologies, basée dans l’Illinois.

Cependant, ces investissements dans la technologie et les données ne seront pleinement réalisés ou pertinents que dans trois à cinq ans, a déclaré Morra.

“La plate-forme sera construite à long terme sur un modèle alternatif… Nous allons encore devoir faire face à un modèle traditionnel de rémunération à l’acte”, a déclaré Morra. “Mais l’objectif est de mettre en place un système qui rassemble des données pour pouvoir négocier des modèles de pratique alternatifs ou des modèles de paiement pour les tiers payants.”

ARC Health négociera également directement avec les grandes entreprises. Morra a mentionné que la société s’engage avec la société mondiale de services professionnels Deloitte.

Leave a Comment