Comment les marques des catégories concurrentielles peuvent se démarquer de la foule

La plupart des consommateurs de l’ère numérique n’ont pas à s’aventurer loin de leurs flux Instagram pour comprendre l’immense concurrence des produits sur le marché. Un simple parchemin nous présente une multitude de nouveaux produits pour résoudre des problèmes dont nous ignorons même l’existence.

En particulier pour les marchés verticaux avec une demande croissante, il peut être difficile de se démarquer dans une mer de contenu.

Et l’impact de COVID-19 a créé une nouvelle demande du marché dans plusieurs catégories, y compris les secteurs verticaux de la santé et de la forme physique qui sont considérés comme conjurant la maladie et soutenant le bien-être mental et émotionnel. Prenez les compléments alimentaires, par exemple – au début de la pandémie, la taille du marché était de 61,2 milliards de dollars. Entre 2021 et 2028, le marché devrait croître de 71,81 milliards de dollars à 128,64 milliards de dollars.

Pendant ce temps, la découverte du marché n’a jamais été aussi facile. Grâce à des plateformes comme Instagram et TikTok, les marques peuvent cibler et éduquer les consommateurs de manière transparente. Cependant, faire passer les consommateurs au-delà de la phase de découverte pour acheter et au-delà est un défi auquel de nombreux spécialistes du marketing numérique sont confrontés.

Voici quelques conseils pour y parvenir.

Penchez-vous sur vos différenciateurs

Lorsque vous êtes dans un espace populaire, il est important de vous concentrer sur vos différenciateurs.

“Soyez à la recherche incessante de ce qui rend vos produits uniques”, déclare Duke Pitts, PDG de Healthy Extracts, Inc. “Pour nous, cela signifie acquérir des marques de notre portefeuille qui répondent à un nombre strict d’exigences, y compris des ingrédients uniques, des essais cliniques, et des systèmes de livraison innovants.

Healthy Extracts, Inc. gère un portefeuille de marques et de produits dans le domaine en pleine croissance des nutraceutiques. En se concentrant sur leurs différenciateurs sur les réseaux sociaux et Amazon, ils ont pu augmenter les abonnements aux produits pour renforcer les revenus récurrents et réduire le coût d’acquisition des clients.

Alors que les détails du produit tels que les avantages et le prix sont des différenciateurs courants, sur le marché actuel, les différenciateurs peuvent également être liés à des signaux de valeur tels que les emballages verts ou la responsabilité sociale des entreprises. Par exemple, les marques populaires Gaia Herbs et Amazing Grass commercialisent toutes deux des ingrédients végétaliens.

Considérez votre entonnoir complet

Une erreur courante des spécialistes du marketing de produits, quel que soit leur secteur, est de ne pas réfléchir à leur entonnoir de vente de manière holistique. S’il peut être facile de capter l’attention d’un consommateur pendant quelques instants sur les réseaux sociaux pour le sensibiliser à votre produit, le faire passer de la prise de conscience à l’action nécessite souvent des efforts plus ciblés.

Les spécialistes du marketing numérique peuvent planifier cela. L’analyse et le ciblage sur les médias sociaux sont sophistiqués, alors assurez-vous d’en tirer parti en ciblant les consommateurs à différentes phases du parcours client.

Passez du temps dans des campagnes où votre résultat clé est simplement la notoriété du produit. Reciblez les consommateurs qui ont été sensibilisés à votre produit avec des campagnes qui encouragent la considération. Une fois que les consommateurs sont amorcés, il peut être plus efficace de commercialiser des campagnes axées sur les ventes avec un appel à l’action à l’achat.

Enfin, n’oubliez pas de garder à l’esprit l’expérience produit réelle de votre consommateur et engagez-le après l’achat pour qu’il revienne plus longtemps.

Donnez le pouvoir aux créateurs de contenu

Le marketing d’influence est un vecteur populaire de découverte en ligne. De nombreuses marques utilisent des influenceurs pour vanter les avantages de leurs produits, mais toutes les campagnes de marketing d’influence ne sont pas créées égales.

Les campagnes de marketing d’influence les plus efficaces sont authentiques pour le public des créateurs. Lorsqu’il est évident que les créateurs de contenu utilisent des produits de manière organique, une recommandation a un attrait marketing beaucoup plus fort de type bouche à oreille.

Il est également important de permettre aux créateurs de contenu de contrôler la messagerie afin qu’elle soit dans leur voix. Le public est très sensible au contenu non authentique, et cela peut être préjudiciable à la fois au créateur de contenu et à la marque si la messagerie semble incohérente ou trop corporative.

Healthy Extracts, Inc. a poussé sa stratégie de marketing d’influence à un autre niveau en s’associant à l’influenceuse de fitness Whitney Johns sur sa propre marque de produit, Whitney Johns Nutrition. Permettre aux créateurs d’avoir un intérêt dans le produit est un excellent moyen d’aligner les incitations et de promouvoir l’authenticité tout en générant l’enthousiasme et l’adhésion du public de l’influenceur.

Naviguer dans un paysage de contenu encombré peut être intimidant dans des catégories hautement compétitives ; cependant, un peu de savoir-faire en marketing numérique contribue grandement à faire de votre produit un produit remarquable. En gardant les messages simples et axés sur les différenciateurs, en considérant comment engager les consommateurs tout au long du parcours d’achat et en étant intentionnel sur les relations avec les créateurs de contenu, les marques seront en mesure de capitaliser sur la demande croissante.