La plupart des médecins sont conscients de la désintégration des cabinets médicaux privés dans notre pays. Renoncer à la pratique médicale privée pour des raisons financières ou autres prédit la prise de contrôle de la pratique médicale salariée contrôlée par le gouvernement ainsi que de la profession médicale elle-même, y compris la formation en faculté de médecine.
Un expert en marketing et en affaires de renommée mondiale offre des conseils importants aux professionnels de la santé qui préfèrent rester indépendants de ces restrictions de pratique médicale tant que nous pouvons encore le faire :
Une grande partie de ce dont je vais parler aujourd’hui a à voir avec votre degré d’indépendance. En termes d’argent, en termes de sélection de clients, de sélection de clients, en termes de façon dont vous faites des affaires, avec qui vous souhaitez faire des affaires et comment vous souhaitez facturer pour faire des affaires avec les personnes avec lesquelles vous faites affaire en ce moment .
Maintenant, vous êtes nombreux à travailler dans le secteur de la santé… et votre gros problème est de savoir si votre pratique va participer ou se retirer des soins gérés et être une véritable pratique de paiement contre service ?
Et selon toute probabilité, si notre système de santé est bon, nous aurons deux systèmes de santé. Nous aurons ceux d’entre nous qui paient et obtiennent ce qu’ils veulent. Et tous les autres qui se tiennent dans une file d’attente quelque part et se font maltraiter par des médecins qui fonctionnent comme des postiers. Et ça va être une grande séparation entre les deux.
Ainsi, ce qui se passe dans la dentisterie et dans l’industrie chiropratique, dans une certaine mesure, sont des pratiques qui se retirent littéralement complètement du système d’assurance. Et ils disent à leurs patients, voici comment nous procédons ici. Vous nous payez. Et si vous pouvez être remboursé, plus de pouvoir pour vous, mais nous n’allons pas participer à cette partie du processus, votre problème, pas le nôtre. Indépendance radicale mais grande – si vous pouvez le faire bien, le secret de la ligne de fond, qui nous amène en quelque sorte au marketing. Avoir une grande indépendance, c’est simplement avoir un flux de transactions suffisant.
Et enfin, si vous avez votre marketing en commun et que suffisamment de clients potentiels, de clients et de patients affluent vers vous, vous pouvez être très indépendant. Vous savez, comme je l’ai dit, il faut un état d’esprit différent pour être vicieusement indépendant quand vous n’avez pas de clients. Mais si vous voulez profiter de cette attitude, il est facile de l’avoir lorsque vous avez plus de clients que nécessaire et vous devez de toute façon gagner. Donc, vous pourriez aussi bien gagner ceux qui ne font pas des affaires précisément et exactement et totalement comme vous aimeriez faire des affaires.
Être indépendant est un moyen fantastique de gérer votre entreprise comme vous le souhaitez, de sorte que vous puissiez gagner l’argent que vous voulez, avoir les clients que vous voulez avoir et facturer autant que vous le souhaitez.
PS N’oubliez pas, celui qui peut dépenser le plus d’argent pour acquérir un client gagne.
Il existe de nombreuses stratégies pour éviter les restrictions gouvernementales sur la gestion de la pratique médicale tout en restant dans la pratique médicale. Actuellement, la façon la plus avantageuse de le faire s’appelle une pratique de conciergerie. Est-ce que les conseils ci-dessus vous disent quelque chose ?
Cependant, le moyen le plus critique et le plus fiable d’assurer votre survie en pratique privée est d’apprendre et d’utiliser vos connaissances acquises grâce à l’éducation commerciale. C’est la norme pour la survie de toutes les autres entreprises dans le monde.
La raison évidente pour laquelle toutes les écoles de médecine aux États-Unis n’ont jamais eu l’intention de dispenser une formation commerciale, et ne le font toujours pas, aux étudiants en médecine et aux médecins, est le fait qu’elles ne veulent pas que les médecins deviennent assez intelligents pour contourner les efforts de notre gouvernement pour contrôler les soins de santé et la profession médicale.
Lorsque notre gouvernement contrôle les revenus de notre entreprise de pratique médicale par le biais de restrictions dictatoriales sur les frais et de mandats de pratique, nous n’avons que peu d’influence pour améliorer notre potentiel personnel et notre valeur accrue pour nos patients.
La faiblesse que le gouvernement utilise pour dominer notre profession peut être attribuée au contrôle de nos revenus, le principal défaut de l’armure du système d’éducation médicale.
Pouvez-vous imaginer combien de milliers de médecins, sans formation commerciale, ont abandonné la pratique, ont pris une retraite anticipée, ont choisi le suicide (environ 400 par an), ont perdu leur famille pour des raisons financières, ont dû déménager leur cabinet médical ailleurs, ont subi les insultes et les sanctions des conseils médicaux de l’État pour des problèmes commerciaux ou de comportement résultant du manque de revenus appropriés pour ces professionnels d’élite ?
Même les médecins fortunés, qui ont choisi la spécialité la mieux rémunérée, avaient l’argent de la famille pour développer leur cabinet ou avaient préalablement suivi une formation commerciale, ont été contraints de tolérer la déception et l’épuisement dont la plupart des médecins s’accordent à dire aujourd’hui.
Pourquoi manquons-nous de médecins ? Pourquoi les facultés de médecine ont-elles plus de mal à recruter des étudiants de qualité ? Pourquoi les médecins de pratique médicale privée en milieu rural doivent-ils vivre au niveau le plus bas de la classe moyenne ? La vérité est difficile à admettre.
Il ne fait aucun doute dans mon esprit que tous les médecins formés en affaires n’auront jamais à tolérer les restrictions de pratique actuelles imposées aux médecins aujourd’hui et peuvent éviter la plupart des aspects flagrants de la portée excessive de notre gouvernement.
Pratiquer sans les outils commerciaux et marketing vous empêche d’atteindre votre potentiel maximum en tant que médecin en exercice. La plupart des médecins ne croient pas cela parce qu’ils n’ont jamais été informés des avantages d’une formation commerciale, ce qui vous étonnerait si vous deviez reconnaître la vérité.
Vous devez vous demander pourquoi les universitaires et les dirigeants de la formation en médecine non seulement ne vous informeraient jamais des avantages des outils commerciaux, mais ne trouveraient jamais non plus une bonne raison de dispenser cette formation ? Votre faculté de médecine vous a-t-elle indiqué ces facteurs très importants?
Curtis G.Graham est médecin.